第34章 好像不简单（1/2）

老总更加高高在上不好说话。米若双手递上名片，方总和李总也都给她回了名片。

    落座后方总向米若询问铭湛咨询公司的情况，米若做过充分准备，也多次旁观过周希雅是怎么表述的，所以她学着周希雅的样子开始介绍。做自我介绍的时候要扬长避短，他们公司规模小、历史短，所以米若不提这些，把重点放在对周工和贾总的介绍上。

    项目是要靠人做的，专业资深的人能够以一顶十。因为米若对周工是熟悉且敬佩的，对她十分有信心，所以介绍起来就很有底气。

    到了贾总这里米若就有点紧张了，贾总的材料都是周希雅给准备好的，让米若都记熟了。贾总也是个高级工程师，在设计院工作，作为一名专家他是真实存在的，作为铭湛的合伙人之一和大老板则是虚拟的。贾总就是一个可以被周工借用的工具人，当公司需要一个男性形象时，就把这个背后的工具人搬出来用上一用。

    米若都记熟了，用介绍周工耗用时间的三分之一快速介绍完贾总，然后介绍过往做过的项目，都是周工做过的项目，几个大项目都是在以前公司做的。

    对初创公司来说，最难的就是怎么介绍自己，让委托方信任你。委托方总是容易信任规模大、历史长的公司，这也无可厚非，在双方都不了解的情况下总是看外部硬件的。可是每个公司都是从无到有，从小变大的，初创公司需要机会，需要时间的积累。然而委托方并不想当这个给你成长机会的好人，他需要的是结果。

    周希雅和米若对自己有信心，她们相信铭湛能够很好的完成委托方要的结果，她们只是需要排除成见获得一个机会，而只要她们获得了这个机会，就一定能够做到最好，她们有这个信心。